Преимущества продажи за собственные средства

Преимущества продажи за собственные средства

Частью нашей маркетинговой стратегии является лозунг о том, что мы нивелируем ваши финансовые риски путем использования средств компании при подготовке вашего Таймшера к продаже. Но мы не делаем секрета из того, что это вынужденная необходимость, потому что вторичный рынок Таймшеров России (если сложившуюся ситуацию вообще можно назвать рынком) не только дискредитировал себя, но и дискредитировал сам Таймшер. Поэтому вопрос капиталовложений с нашей стороны в подготовку к продаже вашего Таймшера - это вопрос оживления рынка и системного функционирования в целом. Без этой стратегии слишком сложно привлекать клиентов к тому бизнесу, который мы предлагаем. Стратегия отсутствия капиталовложений для вас путь, безусловно, самый безопасный, хотя комфортным и экономным его точно не назовешь. Комфортным его нельзя назвать потому, что наше сотрудничество в том ключе, который мы предлагаем, требует подписания большого количества документов. Однако он самый важный: для нивелирования своих рисков мы применяем институт целевого займа, а он, как показала практика, тоже некомфортный для клиентов, скорее на ментальном уровне. Безусловно, он комфортнее, чем вложение своих средств, но ментальные неудобства существуют. По поводу института займа у нас есть отдельная статья, поэтому мы не будем здесь поднимать этот вопрос. Просто в логике тех мыслей, которыми хотим поделиться, мы отмечаем этот факт. Также немаловажен факт лишних затрат. Естественно, что за получение экспертизы и оценки мы берем комиссию, также мы берем комиссию за заем. Так что какой-то определённый пул ваших затрат за наши услуги существует, он небольшой, но есть.

Мы компания, которая занимается вторичной перепродажей Таймшеров. Это наша основная сфера деятельности. То, что мы оказываем помощь в получении экспертизы и оценки, - это одно из условий дальнейшего сотрудничества, потому что без них невозможно выставить Таймшер на торги, а получать экспертизу и оценку самостоятельно вы не будете, так как это требует капиталовложений. Мы должны это делать, если мы хотим, чтобы этот бизнес в России работал. И мы не скроем, что скорее для нас это бремя, нежели статья доходов, и этот доход по сравнению с прибылью от продаж не так велик, а хлопот от него достаточно много. Хотя в реальности для вас получить ту же экспертизу или оценку не то, что какой-то труд, а по сути один телефонный звонок.

В компании XANTO NRADING LLP прекрасно работает русская линия. Вот ее телефон: +44 203-2870369. Туда можно позвонить и получить не только консультацию, но и заказать экспертизу и оценку прямо в компании. Вам просто пришлют счет, его достаточно оплатить, и вы получите все документы лично. Но мы понимаем, что та дискуссия, которую мы поднимаем, не лежит в области комфорта и экономии. Эта дискуссия затрагивает другие важные вопросы: доверия к рынку, доверия к нашей компании, к рискам из-за того, будет продан ваш Таймшер или нет. Таким образом, речь идет о ваших капиталовложениях, рисках, которым они могут быть подвергнуты, о легитимности и искренности самого рынка. В любом случае, все наши инструменты к вашим услугам: мы будем строить свою работу так, чтобы вы могли максимально комфортно с нами сотрудничать. Но, учитывая все обстоятельства, не поднять вопрос доверия к нашей компании мы не можем. Это факт. Поэтому мы хотим изложить свою позицию по этому поводу.

РИСКИ

Вы не будете отрицать тот факт, что объективная доля рисков в нашей жизни присутствует везде. Мы выходим из дома и подвергаем себя рискам. Нас могут ограбить, мы можем попасть в аварию, и много других неприятностей, которые нам может подарить город. Мы всегда оцениваем риски. Если мы попали в неблагополучный район, то стараемся меньше передвигаться пешком и ездить общественным транспортом. Если мы приходим в магазин, где продают товары неизвестной нам марки, то более пристально присматриваемся к товару. Мы это делаем потому, что пытаемся оценить свои риски и понять, какой ущерб нам может нанести та или иная ситуация. Больше всего мы платим за риски в страховых компаниях. Точнее сказать, мы платим страховой компании, чтобы избежать рисков, и она на этом зарабатывает. Но иногда излишняя перестраховка ведет к тому же ущербу: переплачивая за риски, мы теряем возможность заработать. Возьмем, к примеру, продажу автомобиля. Задайтесь вопросом, существуют ли риски, что вы не сможете в России продать автомобиль? У Вас, наверное, и мысли не возникает, что такое возможно. Это вопросы из другой области: цена автомобиля и его качество. Найдите равновесный баланс между ценой и качеством, и ваш автомобиль будет продан. Но если спросить Вас, существует ли риск не продать Таймшер, то самый оптимистичный ответ - может быть. Пессимистичный - они не продаются. И в первую очередь встает вопрос: кто его купит? Кому нужен Таймшер? Потому что, если не будет понимания, что существует целевая аудитория, заинтересованная в покупке Таймшера, сложно представить, что его можно продать с такой же легкостью, как и автомобиль. Потому что, если есть те, кто готов купить Таймшер, и им он интересен, мы возвращаемся к классическим канонам рынка: равновесный баланс между ценой и качеством. Поэтому мы хотим рассказать вам о потенциальных потребителях вашего Таймшера.

ПОТРЕБИТЕЛИ

Мы писали Вам о том, что клиентов мы будем находить в Западной Европе, США И Азии. Но часто сложно поверить в существование какой-то целевой аудитории, если не видишь ее своими глазами. Это все равно, что с глухим обсуждать творчество композитора или слепым картину художника. Когда отсутствует ощущение, что тот или иной товар не наделен какой-то ценностью, сложно интуитивно представить, что есть кто-то, кто готов отдать деньги, часто тысячи Евро, за товар, который реально никому не нужен. Согласитесь, именно это подсказывает Вам интуиция? Мы не будем сейчас рассказывать вам о том, как Таймшер фактически доминирует как мировая туристическая отрасль, для этого в нашей презентации есть другие статьи. Мы попробуем Вам объяснить, как на бытовом уровне Таймшер работает, например, в Америке, как он встроен в социальную жизнь американцев, и вам станет понятно, почему Таймшер для них реально более интересный вариант, чем покупка квартиры. В России существует такое понятие, как дача. Но во всех остальных странах мира вы, наверное, с трудом объясните это чисто русское явление. Точнее, вы объясните суть этого значения, но ментально вас плохо поймут. Американцам аналог российской дачи заменяет так называемый фракционный Таймшер. В отличие от классического fee simple полного Таймшера, фракционный Таймшер покупается на какое-то количество недель, на несколько отрезков в году. Скажем, две недели - зимой, две недели - весной, две недели - летом и две недели - осенью. И, когда покупается фракционный Таймшер, члены клуба, где куплен фракционный Таймшер, дробят его еще больше, например, по дням обмениваясь этими днями между собой. И две недели, например, делят на три месяца на уикенды. И получается, что владельцы едут на курорты отдыхать точно так же, как вы посещаете дачу. То есть, на выходные. То, насколько обыденным является для вас понятие «дача», настолько и американцы понимают фракционный Таймшер. Есть такое понятие, как Сити Таймшеры. Это кондоминиумы в центре больших городов, и если у кого-то работа связана с постоянными разъездами по стране, что в Америке очень развито, то тогда фракционный Таймшер уже заменяет дом. По схожим принципам Таймшер работает и в Западной Европе. Поэтому у десятков миллионов людей, владеющих Таймшером по всему миру, и отношение к нему совершенно другое: для них это нечто большее, чем тур на отдых. И у нас для Вас хорошая новость: все эти десятки миллионов людей - это потенциальные покупатели вашего Таймшера. Согласитесь, наши шансы велики. При таком большом потенциальном спросе значительно легче приходит в голову мысль, что Таймшеры продаются. В работе с потенциальной целевой аудиторией, то есть возможными покупателями, нам великолепный инструмент для расчета рисков предоставляет сама торговая площадка Spacebank Farlega Investments Limited. Если из статистики Spacebank, представленной на сайте on line, видно, что на какой-то тип Таймшеров достаточно предложений и о покупке, и о продаже, существует устоявшаяся рыночная цена, это является очевидным фактом того, что данный продукт раскручен на рынке. Это очевидный математический показатель того, что при установлении адекватной цены продажи, Таймшер с большей долей вероятности будет продан, а риски стремятся к нулю. И наоборот, если на Таймшер нет предложений ни о покупке, ни о продаже, это новый продукт на рынке, который должен только занять свою рыночную нишу, сформировать целевую аудиторию, ценовой диапазон, сбалансированный рынком, то риски при выставлении такого Таймшера на торги велики. Мы не только предлагаем вам поразмышлять над тем, кому может быть нужен ваш Таймшер, но и даем вам инструмент, позволяющий математическим путем вычислить величину рисков. Мы не видели на просторах рунета сайтов, которые бы позволяли с такой точностью определить: будет продан автомобиль или нет. А вот вероятность просчитать, как быстро вы сможете продать ваш Таймшер, у вас есть. Но помимо потенциального спроса на Таймшер, есть еще мы - ваши бизнес партнеры. Какие цели преследуем мы? И каков наш интерес?

ИСТОЧНИК ПРИБЫЛИ

Учитывая специфику российского вторичного рынка Таймшеров и те события, которые развивались на нем последние 25 лет, существует вопрос: чем вообще занимались компании и какие цели преследовали? Если рынок Таймшеров первичных продаж в той или иной степени можно назвать более-менее работающим, и вы живое свидетельство этому, так как Таймшер у вас, в противном случае мы бы просто не обещались с вами, то вторичный рынок полностью дискредитировал себя в глазах потенциальных потребителей. Можно делить компании на те, которые пытались продавать Таймшер на вторичном рынке, и те, которые изначально ничего для этого не делали, а просто ждали каких-то денег, чтобы потом объяснить, почему не получилось. Но факт остается фактом: работая в России с 2006 года, мы только два раза сталкивались с тем, что Таймшер продавался. Все остальное или неудачные попытки, или имитация. Уверены, что и вы задаетесь вопросом, не являемся ли мы очередной компанией имитатором. Согласитесь, доверяя партнеру, намного легче принимать многие сложные решения. Давайте попробуем ответить вместе на этот вопрос. Ознакомиться с нашей историей вы сможете в специальной статье этой презентации. Вопрос: в чем мы видим источник нашей прибыли? Согласитесь, все компании, которые в прошлом работали на вторичном рынке Таймшера и занимались тем, чем они занимались, делали это не из спортивного интереса. Если предположить, что источником наживы были средства продавцов Таймшера, то и объяснять нужно было свою позицию так, чтобы клиенты платили денежные средства за продажу именно в компанию, делающую предложение о продаже. А какой при этом предлог - это второй вопрос. Важно, что компании хотели получить деньги на свой расчетный счет или в кассу. Что касается нашей организации, то мы как раз и не хотим, вступать в экономические взаимоотношения, не касающиеся вторичных перепродаж. Мы всего лишь хотим получить комиссию за проданный Таймшер. И хотим ее получить только после того, как Таймшер будет продан. Что же касается средств, требуемых на подготовку Таймшера к продаже, как уже неоднократно указывали, мы не просим вас вносить деньги за экспертизу или оценку в кассу нашей компании, вы можете все сделать самостоятельно, обратившись в XANTO TARDING LLP и направить средства за экспертизу и оценку непосредственно в эту компанию. То есть иными словами, мы не имеем никакого отношения к этим платежам. Более того, вы можете выбрать любую компанию, в которой вы хотите сделать экспертизу и оценку, и просто предоставить ее нам. Для нас этого будет достаточно. Мы рекомендуем XANTO TARDING LLP только по одной причине: мы не знаем другой такой фирмы, которая бы так дешево делала экспертизу и оценку, и эти документы признавали бы компании в США. Возьмем, к примеру, маркетинговое членство сроком действия один год. В среднем экспертиза на такой тип членства стоит 300 долларов. Компания XANTO TARDING LLP делает ее за 90 Евро. И в качестве этой экспертизы сомневаться не приходится. В целом, то же самое можно сказать и о выставлении на торги. Как мы платим за лот, так же это можете сделать и вы: оплатить стоимость счета непосредственно оператору услуги. При этом Вам не нужно подписывать тонны бумаг и тратить деньги за посреднические услуги. Существует еще один мотив, чтобы не связываться с получением экспертизы и оценки. Назовем его нежеланием в целом заниматься подобного рода вопросами. Иногда наши клиенты говорят: «Вы профессионалы, вы в этом лучше разбираетесь, поэтому лучше сделаете эту работу». Не спорим, но за ваш счет, и сделаем мы ее дешевле. По этому поводу нам часто задают вопрос: «Если мы за все платим, зачем нужны вы»? И наш ответ таков: первое - это наша лицензия в Spacebank. Там не работают и не выставляют на торги физические лица, только юридические. И из всех юридических лиц, работающих в системе, мы единственные, кто имеет свое представительство в России. И еще один важный факт: половина дела - продать Таймшер, нужно еще обменять его на деньги, а когда ваш покупатель, например, находится в Новой Зеландии, согласитесь, безопасно обменять Таймшер на деньги очень сложно, если не сказать очень рискованно.

Вот два вопроса, которые вы должны себе задать: хотите ли вы рискнуть своими деньгами, получая большую прибыль, при условии, что расчеты всех рисков на поверхности? И доверяете или нет вы нашей компании, если у нас только есть одно желание - получить свою комиссию за проданный Таймшер после продажи. А расходы мы бы с удовольствием переадресовали операторам услуг, которые помогают выставить Таймшер на торги.

Мы еще раз хотим обратить ваше внимание на то, что мы не снимаем с себя обязательств по затратам на выставление на торги вашего Таймшера. Мы просто хотим предложить вам подумать о том, что не такое уж это рискованное дело продавать Таймшер. Если вникнуть в те механизмы, которые этому способствуют, то объем объективных рисков, взятых на себя, дает возможность больше получить денег, вырученных от продажи Таймшера.